A Affinia Automotiva está adotando uma nova linha de comunicação. Com foco antes voltado basicamente aos profissionais que atuam no segmento de reposição automotiva, as ações em torno dos produtos agora vêm sendo desenvolvidas para atingir também o consumidor final. O objetivo principal é ampliar a visibilidade e o valor das marcas junto a esse público.

“Ao longo de 2005, a comunicação utilizou uma linguagem bastante técnica, com ênfase nos atributos técnicos dos produtos e muito dirigida aos aplicadores. As mudanças que estamos promovendo buscam a aproximação com todos os que interagem com esses produtos, do trade ao usuário", comenta Marcos Prata, gerente de comunicação e marketing da Affinia. "Aliada à nova linha de comunicação", continua ele, "vários produtos foram reposicionados e novos conceitos passaram a ser adotados, tendo em vista o posicionamento da Affinia como empresa 100% focada no mercado de reposição. Foi um trabalho árduo, pois falamos de sete marcas e 23 linhas distintas, com suas particularidades e objetivos distintos, mas o resultado é muito bom".

De acordo com Prata, a aposta na identidade das marcas é que trará, no futuro, o diferencial de mercado no segmento de reposição. Ele explica que a pressão sofrida pelo setor com a entrada de importados e pequenos produtores vem "commoditizando” algumas linhas e a única maneira de garantir o posicionamento e as vendas será por meio do reconhecimento dos consumidores. “Nossa preocupação é garantir nossa posição de mercado e gerar diferencial no ato da venda”, afirma o gerente.

A campanha da Nakata, por exemplo, procura associar a tradicional marca de componentes, líder em suspensão, à segurança e tecnologia, numa linguagem mais emocional e humanizada, próxima do consumidor. Desenvolvida pela agência de publicidade Futura!dcr, trabalha o conceito "Sinta-se seguro com Nakata" em anúncios de revista e jornal, além de promoções e material de ponto-de-venda.

A estratégia de adoção de uma nova linha de comunicação para a empresa envolve ainda várias ações direcionadas aos distribuidores e varejistas. “A Affinia está cada vez mais orientada para a inteligência de mercado, com vistas a se antecipar às mudanças. Os investimentos são embasados em resultados”, conclui.